b2b产品营销策划

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想要做好B2B营销，一是要做好产品营销，那么就得围绕产品做好价值的策划与传递；二是要做好品牌营销，围绕品牌做好价值的策划与传递。从广义上的品牌管理角度，产品营销也包括其中。不会有B2B企业会忽视产品营销，因为这是关乎企业产品销路、产品溢价的大命题。产品功能价值对于工业品客户是最为基础的价值，为此，产品营销需要围绕产品功能本身进行深度挖掘。按照贝恩品牌价值金字塔，产品功能可以按照增加收入、降低成本、...