随着短视频风口的来临，“抖音”、“快手”的强势霸屏。除了个人自媒体创业者以外，各大企业都纷纷入局短视频的创业浪潮中，以京东、淘宝为代表的电商企业更是加入这场流量争夺大战中。

然而想获取分红并不是一件容易的事情，毕竟短视频变现没有想象中那么容易。

无论是企业短视频运营还是个人短视频创作者，不仅要把握好自身平台的稳健运营，掌握好大流量池的规则外，还要搞清楚短视频和电商之间的关系，即短视频和视觉、流量和转化率之间的关系。

重塑视觉营销

打开一条短视频，首先呈现是短视频的内容，即视觉上的呈现。从短期来看，精美的短视频往往能够给观众留下好的印象，引起用户的关注。然而从长远的利益角度来讲，长期爆出优质短视频的制作才能增强用户粘性，有利用塑造自媒体的品牌个性。

总之，当下正货的短视频重塑了视觉营销的定义，从而使得电商通过视觉营销变现成了一种驱动。

新流量入口

最大的流量入口是什么？可能有些朋友知道，答案是：社交、咨询。

在这个流量为王的时代，拥有流量就意味着拥有用户，拥有变现的可能。而且足够多的流量也能提升电商的知名度。

短视频自诞生之日起便是流量洼地和资本洼地，随着资本的不断注入，短视频带来的流量也越来越多。而且短视频具有天然的娱乐性和话题性，能够快速吸引流量。

不过，随着线上流量红利的逐渐消失，用户注意力收到越来越多的诱惑，异常围绕注意力争夺的电商短视频大战也愈演愈烈。为此，该如何吸引消费者的注意力并将其转化为流量，变得尤其重要。

高效提高转化率

早在PC互联网时代，有视频的网络媒体的流量转化率就远远高于无视频的网络视频媒体，而今在这个信息大爆炸的时代，短视频更是提升流量转化率的关键所在。

于是我们会看到，有些电商影视广告的核心广告语是：有效提升三倍转化率。

对于电商来说，转化率本身就是很重要的一个维度，短视频恰恰能帮助电商提升转化率。

一方面，短视频和传统的图片、文字等媒介相比，凭借更低的成本和更宽广的维度的用户建立连接。

另一方面，短视频可以更充分地传递信息，与用户建立信任并促使其购买。

例如：2016年，“一条”旗下“一条生活馆”的上线就是短视频平台搭建电商平台实现流量变现最好的例子。“一条生活馆”本质上是个手机购物平台，通过该平台，用户可以购买日用百货、电子产品等商品。这也是当今短视频领域最直接、最常见的变现方法。

电商运营的宗旨是：引流卖货！

而引流卖货和广告变现的主要区别在于，引流卖货也是基于短视频来宣传引流，但还需要实实在在地将产品或者服务销售出去才能获得收益，而广告变现则只需要将产品曝光即可获取收益。

这些卖货的渠道可以是“抖音”各个自营电商或者是线下店铺，抖音都能带来大量的量化转化，让你变现获得盈利。

通过抖音引流卖货时，需要针对自己的粉丝特点提供精准的商品，这样才能获得更多的收益。“短视频电商”盈利新模式特点表现在：

1、高毛利

因为抖音等短视频平台并不是真正意义上的电商平台，因此用户的购物需求并不特别旺盛，他们在抖音上的买东西更多是一时兴起。因此，我们要尽可能围绕消费者诉求找一些高单价、高毛利的产品，这样才能保证自身的利润。

在选择货源方面，无论是想卖什么，或者在卖什么，都一定要选择正品渠道。其次是品类定位，可以选择自己喜欢的产品去做，一般都不会差。因为你喜欢这款产品，所以自然而然就会全心全意投入经营这款产品。

销售额=单价*成单量。而利润又与销售额直接挂钩，所以，这两个变量都非常重要。薄利多小并不适合刚起步的朋友，因为无论是出于经验还是资源考虑，都不可能短时间获得大量的订单，所以要控制合理的“高单价”，然后通过其他的附加福利来辅助自己的销量。

2、复购高

短视频的定位并不是卖货，因此原则一些复购率高的产品，吸引用户长期购买，提升老客户的黏性，避免付出过高的引流成本。

成功的短视频制作者大部分利润都是来自有老客户的，所以不要断提升产品的竞争力、品牌竞争力、服务竞争力和营销竞争力，促进客户的二次购买，最好事先长期合作。要做到这一点，关键就在于货源的选择，尽可能的选择一些能够让分析产生依赖的货源。

“产品的选择远远大于盲目的努力！”

3、用户刚需

精准的掌握用户刚需，牢牢把控市场需求，这是短视频电商创作者必备的敏感技能，任何商品都是需要卖给客户，才能实现变现的，那么，为什么他要买你的产品呢？

最根本的答案是：你的产品或者服务能够满足他的需求，解决他面临的难题、痛点。例如，共享单车的出现是解决了人们就近出行的刚需难题，因此很快就回火爆起来。

刚需是指刚性需求，是指再商品供求关系中受价格影响较小的商品。只有将用户痛点建立再刚需的基础上，才能保证用户基数足够大，而不是目标人群越挖越窄。

今天我们就聊到这里，下篇文章我们一起聊聊：如何实现线上一站式引流卖货！