电商发展的趋势不可阻挡，亿万女性都化身成为马云成功背后的女人，但随着市场的不断演化，电商逐渐进展出了新的态势。以淘宝为代表的一类电商逐渐饱和，而依靠信息流通过货到付款促成销售闭环的二类电商，正在兴起，并逐渐填补了电商的下沉市场。

一、影响二类电商广告转化的因素有哪些?

　　在二类电商中有两个决定性的因素：流量+转化，二类电商发展前期，都在拼流量，随着市场布局定型，大家开始把目光转向转化。而在二类电商中与转化息息相关的就是落地页，一个好的落地页，可以让广告效果转化率翻几倍，但在众多电商信息流广告投放中，绝多大数广告效果差的原因都是因为落地页的问题。

二、二类电商广告落地页制作技巧

　　今天就来说一下，电商落地页制作有哪些技巧以及注意事项，让大家的落地页变成提升广告转化的利器。

　　1、卖点突出，主次分明

　　很多广告主喜欢在落地页上写满卖点，摆出一种“广撒网捞鱼”的架势，在一众卖点中总有一个能吸引用户。其实，卖点过多，就成毫无卖点，而且页面中内容繁乱无序，还会给用户造成压力，甚至直接就退出落地页。

　　所以，好的落地页，应该是重点突出一个或者几个卖点，而且有主次分明，至于突出哪个卖点，可以分析用户需求，找到一个契合点，并加以宣传。

　　2、入口素材与落地页保持强相关二类电商广告投放

　　用户是通过点击广告界面进入落地页的，如果广告创意与落地页内容大相径庭，无法满足用户的预期，那么用户跳出落地页的概率也很大。

　　广告创意和落地页内容保持强相关性，不管是风格、文案、需求点、都应该保持一致，并且落地页还应该是对入口素材的进一步说明，充分满足用户需求和好奇心，进一步激发引导用户转化行为。

　　3、文案突出紧迫感、稀缺性

　　人都有一种害怕亏损的心理，当产品突出实效性时，可以充分激发用户的消费欲望，比如我们生活中常见的“限时打折”“只限今天”。双十一也是一个大型时效购物例子，只限双十一当天的优惠，让无数人忍不住“剁手”。

　　所以，可以在落地页充分体现时间和产品数量的有限，抓住用户害怕亏损的冲动消费心理，引导用户下单消费。

　　拼多多就是将时效性、紧迫感的玩出高境界的个中强手，它在整体用户体验消费的模式中设置好，通过限时秒杀，拼团倒计时的方式，向用户传递一种：马上涨价，不买就亏了的强烈诉求，让用户马上行动。

　　以上就是对落地页广告素材制作的3个建议，虽然主要是通过电商转化页来加以说明，但其实所有的落地页都是相通的，大家可以不必拘泥于此，但有一点，在使用过程中应该充分考虑自身产品的情况，不能生硬照套。