经常有人跟轻语说拼多多上的爆款不就是低价么？那还到处学习怎么打造爆款干嘛？是啊！我也挺纳闷的，到处学打爆款的人是什么心态？

首先我们知道拼多多是一个以性价比为主的平台，各种活动都要进行比价，争取给客户展现最实惠的商品，这是平台根本，也是跑量的基础！

不过现在的百亿补贴进行后，已经带来一部分品牌用户了，最近中高客单价产品销量确实是增长了。

来，不洗这个事情！看看下图

这个时候低价为王的规律怎么没了呢？高价的还卖的更好~

所以低价=销量

的这个事情是有一定的市场背景因素的，且听轻语细细道来：

第一：

冷门小类目，价格不是决定因素

这也是轻语一直在教商家做的事情，没必要以卵击石去死磕，适当找些蓝海小单品做做其实利润不比爆款差，大多数做爆款的一般都是工厂，他们受自己的产品限制，也就只能做它。

试想，100个做这个小单品的商家里，是不是有的人业务更熟练，更会推广和做服务？

所以他更容易脱颖而出？

而其他商家可能开个店就没管理了，所以他哪怕价格低也做不好服务。

所以竞争度的有需求的产品，未必需要拼价格。自然而然的会起来~

第二：

热门爆款，草莽商家技术手段雷同，价格成为唯一战场

比如苹果，这个水果是不是大爆款？是的！

全网商品数一查多少个？商家也特别多，更主要的是这个类目里的商家特别的专业！

搜索、场景、多多进宝、活动、客户服务人家都是样样精通，毕竟运营工具手段天花板低是很明显的事情，做上一两年区别也就是产品的问题了，所以轻语很鄙视所谓的“技术流”，明摆着忽悠新手而已。

当大家技术都一样了，又都不是品牌，这个时候就要拼供应链吧？什么是供应链？

1.日发货量

2.价格

所以对于新商家而言，进入一个火爆的产品市场可能太难了，成长成本略高。

第三：

中高客单产品，用品牌划出一片安全区

有一波商家他们只做品牌代理，找各种知名品牌进行销售，既能吃到品牌的自带流量，又可以拿到平台的流量扶持（百亿补贴，断码清仓，品牌秒杀），没大品牌授权也最少拿个卖标的品牌来贴一下，让自己的档次上去一些，

这个时候品牌溢价就出现了，有足够利润的情况下，大部分商家是愿意把质量拔高一大把的，形成良性的循环。

但是自己造品牌，这个事情确实是挺难的，互联网造品牌需要有一股大势，如果遇到了就能成型，没遇到就挺理想化的。