最近十天没有发新推文，并不是因为懒，而是在研究一个实际问题：如果对于作为卖家的你来说，社交电商的落点在于“卖货”；那么作为买家，凭什么要买呢？事实上不止社交电商，打开你的朋友圈，必然能找到同样带货的代购、微商、淘客，如果翻看朋友圈十分钟，不知你有印象的能有几条？想下单的又有几款？

当卖货是刚需，买货却无法有效达成的时候，其中必有原因。因此我重点研究了以下十个问题：

1. 为什么带货方式也分正确和错误？

2. 正确的带货方式是什么？

3. 这种方式的打造，有完整的解决方案吗？

4. 如果有特效方法，骗局或是违法？

5. 学习的门槛高吗？

6. 你的实际收益将会增长多少？

7. 如果学不会，你会有多大的损失？

8. 方案的可复制性如何？

9. 个人与团队之间的利益是否一致？

10. 个人和团队之间如何互相赋能？

01 为什么带货方式也分正确和错误？

在研究过程中，我联想到一个现象：找女朋友是刚需，但是好男生就一定能抱得美人归吗？答案显然是否定的。费尽心思刷存在感的男生，通常是感动了自己，结果却不如意。

这背后的道理其实很简单：

第一，你的好可信度低，比如一脸的猥琐、一身的邋遢，看上去就不是个好人；

第二，你的好不是女生需要的，比如你是编程技术大牛，每日潜心研究，但是女生需要一个暖男的陪伴；

第三，女生感动了，但是没有心动的感觉，然后送你一张好人卡；

第四，女生心动了，但有忧虑导致下不了决心，比如你有劈腿前科；

第五，勉强在一起，女生内心并不肯定，比如女生发现你的能力真的支撑不起你吹过的牛逼。

反观有种男生，很少去追求女生，却极能吸引女生。当然这种男生也包括“渣男”，通过恶意的自我包装，蒙蔽女生，欺骗感情。

仔细想想，这和社交电商是不是极为类似？你有物美价廉的东西想分享给朋友，人家根本不理睬你；但有些人却是一呼百应，干得风生水起。

以结果为导向，当我们在朋友圈刷屏效果不佳的时候，本身就说明我们的方式有问题，赶紧改。那么要怎么改呢？

02 正确的带货方式是什么？

粗暴的推销和说服是很令人反感的，因为没有人愿意被别人说服，能说服自己的只有自己，因此吸引才是最正确的方式。

简单点的，打造个人品牌形象，吸引别人看你的朋友圈，看你的货，看完就想买。复杂点的，当你对别人的价值不局限在卖货，比如能给别人解决他的困扰，能给他的业务带来翻倍的增长。

他满意了，你还会缺盈利方式吗？

或许你会觉得很难，可这世上最不缺的就是你觉得很难的事，别人不但能解决，还能给你说得清清楚楚，算得明明白白。

退一万步说，吸引一个人下单的难度，不会高于吸引一个人跟你回家，如果不讨论道德层面的东西，后者在十年前就有成熟的方案了，只是你不知道而已。

03 IP的打造，有完整的解决方案吗？

IP打造的方案兴起于微商时代，但也云龙混杂，总体框架大体一致，最关键的是流程和细节，这也是一个深水区。此处我们从逻辑上来简要对框架做个说明。

初识印象

当微友和你初次接触，处于内心深处的迷茫，首先必然会去翻你的朋友圈了解你的相关信息。

打开朋友圈，首先看到的就是占半个屏幕的背景图，其次是头像和个性签名。

其实不论线上线下，人和人的交往的底层规律是一样的，当我们去认识一个人的时候，看这个人的第一印象基本就决定了我们的态度。

如果是一个看起来就很猥琐或者很凶恶的人，大概率很难走进我们心里，毕竟相由心生，所以一张合适的照片是必要的。

其次就是个性签名和昵称。当我们不讨厌一个人的时候，其实就会想知道这个人是做什么的，潜意识想给这个人定位，因此简明扼要的介绍你的业务非常重要。

但是不同的业务，对于看的人来说重量是不一样的，人更关心跟自己有关的问题，特别是对自己有潜在价值的资源。

由于社会职业众多，看的人不一定能准确抓住你的价值点，因此你的表述基本就就决定了别人对你的价值区间认定。

之后就是朋友圈推文，第一眼能风格一致，统一划一，会给人非常专业的感觉，观看者会将推文与你的个人信息联系，在心里给你做画像。

再细看具体的推文，决定了后续用户对你的兴趣。

如果你是个搞笑的人，看的人可能会把你归到好玩的人；如果你提供某个领域的专业信息，看的人可能会想跟我有什么关系；如果你分享的是励志经历，看的人可能会受到鼓舞......

但是也可能看的人翻了几条就放弃了，因为你的表达实在无聊，又没有什么硬核的价值。

特别是看起来像广告的东西，给人的印象就是——原来你是要像我推销的，这句话等同于你是要从我身上捞好处的，这也是目前多数人的困境。

因此，一个有明确功能又不惹人厌烦的朋友圈就是一块敲门砖。

信任的积累

因为你的目的是最终能成交，因此你得知道用户在下单之前，想了些什么。

1.产品符合我的需求吗？

——你能提供什么服务，主要由你的个性签名和昵称关键字决定。

微信上朋友那么多，不可能记得你罗里吧嗦一大堆的介绍，所以个性签名简明扼要十分重要。

2.这个人靠谱吗？

——这是一个综合性的印象，你的形象专业吗？你平时在朋友圈晒的东西，能展现你的靠谱吗？

考虑到自卖自夸之嫌，别人的见证就十分重要了，比如你的晒图中有别人对你的肯定；你平时与别人的交流，展现你的做事风格等。

3.产品靠谱吗？

——请以我想了解的方式来告诉我，不要试图说服我，特别是不要跟我说成分和抽象的概念。

人都是有从众心理的，别人验证过的总会使自己放心一些，特别是当别人评价很高的时候。

如果这三条都符合要求了，则会继续想。

4.这个产品适合我吗？

——主要看平时朋友圈推文的案例丰富度，通常门槛低、效果反馈好的产品给人的体验感越好。

5.如果购买后我后悔了怎么办？

——这时候，就是考验是否有“无风险承诺”，试试可以，真要我买单还是有点犹豫。

钱的问题或者是时间的问题，你能无风险承诺，至少说明你对自己的产品有信心。

成交与裂变

对于带货的个人来说，有了前面的铺垫，这一步反而是比较容易的，但也是最容易被忽视的——痛快点，给我下单的理由和方式。

需要注意的是，我们不可能吸引所有的客户，一方面是每个人的需求问题，另一方面由于我们选定的营销风格不一定符合特定的人喜好，服务好认同自己的人足够。

可能很多人会把成交作为终点，事实上成交仅仅是个起点，如何利用好一次的成交去撬动更多的成交，是一个套路极多的环节，收益的差距也主要在此拉开，因为不属于本文的内容，就不展开了。

朋友圈打造是一个完整的系统，细节很多，一开始就得做好通盘的考虑，不然很容易导致不同的环节产生冲突，给人很奇怪的感觉。

而在整个过程中，充当主要载体的就是文案，即便是语音和视频，也得以文案为基础，这也是朋友圈打造环节看起来最难的部分。

毕竟在多数人心中，文案等于创作，你业务牛逼不代表你写作水平也很高。但是文案真的那么难吗？你猜。

04 如果有特效方法，骗局或者违法？

如果真存在这样的特效药一样的成交法，为什么还没有普及？听起来不是骗子，就是违法犯罪。

最初我也是这样以为的，但是仔细研究以后，我发现主要还是人们的偏见。

在传统的销售中，文案成交属于高端操作，因为销售信的曝光机会只有一次。

到了微商时代，因为朋友圈的出现使得文案的曝光机会无限增大，这样对于单次的效果要求就很低了。

但是人们的偏见是有惯性的，一方面这种方式在早期不是普通玩家能玩得动的；另一方面人们对微商是有巨大的偏见，更别说真心地去向微商学习。

传统商人和企业主，放得下这个面子吗？目前好多了，但是多数人依然放不下，或者不知道怎么做。

话说回来，虽然“吸引”本质上就是一种不销而销的营销方式，但是我在研究过程中我查找了大量的相关资料，不乏许多专门的培训公司，发现多数公司把这种营销说得天花乱坠，神乎其技，甚至把一些歪门邪道的方法搬上了讲桌。

商业上适度的包装是必要的，但是只有营销没有内核的东西，就是欺骗。特别是对于社交电商来说，信任等于命脉，欺骗一个相信你的人，站得多高就会摔得多重。

再加上吸引的整套方案针对的是人性，效果是比较粗暴，也很容易在心术不正的情况下玩坏，变成“渣男”。

所以吸引方案的定位应该是“更好的自己，更恰当的表达方式”，而不是“为了赚钱，不择手段”。

方法本身是中性的，结果取决于我们使用者的初心。

05 学习的门槛高吗？

经过一番研究，我发现这个体系虽然庞大，但是本质上只需要“有个性地抄作业”。

远比编写没有统一标准的奥数教材、教随时懵逼的小孩子做奥数题要容易，可以说根本不是一个级别的问题。

而且这种与大公司大品牌需要的“爆款”文案完全不同，个人朋友圈文案的落点在于坚持，量变到质变，不追求某条文案有多经典，况且加上点附加值，完全可以做到“现学现卖”，现学现收款。

这点和社交电商类似，门槛很低，现做现挣钱。

所以朋友圈文章的学习难度并不会如同想象中那么大，经过一段时间的实训，即便通过取巧，掌握某几个诀窍就足够写出比之前好十倍的文案。

当然，要想从心所欲，还得大量练习。

06 你的实际收益将会增长多少？

关于这点，我自身还没有产生数据，对于别人给出的数据我暂抱怀疑的态度，现在哪个行业没几个套路呢。

从别人的数据来看，如果是单纯地文案结合自身业务来做，三个月内业绩提升2-5倍的都有，从附加值带来的收入来看，比较夸张，水分有多少暂时未知。

但是从文案本身展现的结构，结合我的经验来看，实际收益不好估算，但是你的文案水平一定可以大幅提高。

至于提高的幅度依然取决于你的悟性，只是文案套路的存在会使得你会有某个保底的水平，从这个角度来说，又特别有想象力空间。

对于我自己来说，我的初步目标是做到月入10万。

07 如果学不会，你会有多大的损失？

这个问题应该这样考虑，如果保持现状不做任何尝试，你会损失什么？

白白流逝的时间，夜晚的焦虑，被别人抢夺走的市场，当然最重要的就是陷入瓶颈的收入。

对于我来说，目前并没有想好是以免费还是收费的方式做分享。

在此之前我得自己先学会，然后根据团队成员的结构来编写对应难度的教程，设计实操方案以及后续的运营流程。

如果免费，我需要考虑持续做这件事的性价比；如果收费，也要考虑团队的收获是否能远高于付费，甚至3倍、5倍、10倍地赚回来。

如果你能赚得更多，那么收费多少我都没有压力，反之哪怕我只收了1元，说法上也是我在割韭菜。我不喜欢占人便宜，为了点小钱失去人心不值，商业模式本身也不是一个正向循环

因此，我能肯定你不会有任何损失，至于如何做到这点，是我要考虑的问题。

08 方案的可复制性如何？

方案目前只有框架，具体的内容还在不断优化，我本身也在不断寻找相应的人和内容，学习、内化、整理、输出。

这也是为什么最近没写文章的原因，一个每天都在更新和进化的东西是极不稳定的，很可能写完即失效，同时针对同一个问题与不同的人交流，也很容易发现这里面的水深，浑水摸鱼的人总是有的。

当然，整体上看，所谓的可复制性并不是多大的问题，因为内核足够简单，需要优化的就是表达方式，如何让学习的人更容易接受，况且不同的人完全可以根据实际业务选择有用的模块，先挣到第1块钱。

另一个就是实操的安排，我的培训经验告诉我，一群人的学习，是远比单打独斗要来得容易，因此若是进行规模复制的话，大概率是群体学习。

至于如何调动积极性，让学习更有效，就是学校老师的基本功了。

嘿嘿，稍微想了想，觉得挺好玩。

09 个人与团队之间的利益是否一致？

这点是毫无疑问的。对个人来说，这是技能的提升；对团队来说，这是社群的运营。

一个社群中若能不断涌现能人，社群的发展必然是欣欣向荣的，如果能通过一定的方式将所有人拧成一股绳，力量不容小觑。

这也是社交电商的魅力，通过大平台的数据绑定，使得我们一群天南地北的人利益绑定在一起，使得“你的成功与我有关”，在如今越来越冷漠的社会关系中，是不是一种很奇妙的改变？

就像我现在挖空心思想，自掏腰包为团队赋能，还不是因为你们挣钱了也就等于我挣钱了。

10 个人和团队之间如何互相赋能？

头号联盟目前的流量部、品牌站、官网本身已经在给团队成员赋能，只是形式上没有文案那么直接。

我本身也是团队的一员，享受到了团队力量带来的好处，比如大家一起做自媒体矩阵，小伙伴们就给我提供了实际的支持，因此我很愿意为团队的发展贡献自己的力量。

比如通过文案的方式帮助大家成交，赚到更多的钱，这本身或许就是个人和团队互相赋能的一种方式。总的来说，有钱出钱，有力出力，一起造船，船大了什么都会有的。

其实写这篇文章的目的，主要是告诉大家我在做什么，头号联盟会有什么样的可能性。

文中我抠掉了许多细节，原因还是我在不断学习中，在不断地评估方案的可行性，希望能通过一两个月的时间，建立起一套完整的体系。

这不，花了大价钱，很快要去见一位知名的相关培训师。