很多刚入行的朋友，都有这个困惑：做二类电商，测品好还是跟品好？在回答这个问题之前，我们要先定义一下什么是跟品，什么是测品。跟品，就是说这个产品，你看得到别人跑爆了，而且这个产品在渠道上面有人测过，有数据、有素材，包括有现成的落地页，我们去跟就OK了。测品，就是说这个产品在全渠道都没出现过，它是一片荒地。下面具体说说。

首先，测品非常有难度。为什么？你要去拍摄好落地页，从视觉索材，到文案配音素材，都要做，所以前期需要非常多的准备工作。

其次，测评有风险。什么风险？

第一，产品可能测不起来，很多新人在选择产品的时候，不太懂二类电商的人群属性．选择的产品就跑不动。

第二，测评有一定失败几率，比如说我以前，一次大概测10个产品，最后也就起来了2-3个产品。比如我很多朋友在跑钟表，可能开了10个钟表款式跑，到最后只有3个款式起来了，剩下7 个款式就挂掉了。

第三，测品流传一句话——打江山很难，守江山更难。即使这个产品被你测出来了，你能不能去守住它？怎么守住它？怎么避免别人跟你的品？因为你的数据、素材、落地页，已经被平台上面的爬虫软件一览无余。你失败的时候，没人知道，但你赚钱的时候，却是满大街人都知道。

所以我说，跟品、测品是两种不同的定义。

跟品好？测品好？

那么，新手入行到底适合去跟品还是适合去测品？

首先，你对你自己的团队要有非常好的一个自我认知，你到底对这个行业有没有“一将终成万骨枯”的决心，或是“黄沙百战穿全甲”的魄力？如果你，你可以尝试测品，因为这种情况，你一般都有自己的核心优势，不太容易被人跟品。

那么，如果跟品，对于一个新人来说，切莫跟爆品，因为你会死得特别快，比如说有一些落地页，一天能卖3、4万单，你死心塌地跟在他旁边，可以吗？前提是你有一个特别强的运营团队，而且你要特别聪明，要不停思考——我凭什么去和老虎夺食？

二类电商这个行业，本来就是个非常浮躁的行业，天天都有很多暴富神话出来，某某人今天跑了某某产品，一夜赚了100多万的故事非常多。但当你听很多代理商和你说这些故事的时候，你要冷静地评估自己的实力。

我举个例子，以前大家都在跑cc棒，一天光朋友圈一家就能爆4、5万单，几家加起来就有十几万单。很多人听了之后纷纷加入，但最后都卡在供应链上了——广告跑得出去，但是拿不到货！很多爆单了的人，是到了一星期之后，才把货发出去，签收率掉了好几个点。

当时，在后面跟品的一批人基本都死掉了，因为签收率只做到了二三成，这种情况下，你广告投放再怎么努力，都很难。

所以，我个人建议，跟品是可以的，但先掂量一下自己团队的悄况，包括你的运营公司实力怎么样，这是第一步。

第二步是，不要去跟榜单前几名的产品。前几名的产品基本都是一群狮子跟一群老虎，不要去跟他们硬磕。可以选择排名相对靠后的那些小狼，他们的实力可能相对前面几家要弱一点，跟在他旁边还有可能谋一口饭吃。

那么新手去测品的话，逻辑也是一样的，一定要对自己的团队有一个非常好的自我认知。

对于二类电商来说，选品一直都是关健的一环。实际上推广到任何一个行业，都是如此。选好品，爆是自然的，选差品，一开始就注定了失败。

当然，做好二类电商，需要打通各个环节：选品、渠道分析、定向、广告投放、落地页、物流、数据分析、回访等等各个环节。怎么去判断团队有什么竞争力。

比如可以想想，团队的地理坐标在哪里？比如说在福建福州，最出名的就是茶叶，做茶叶就更容易打造起供应链优势。而且，也更容易招到做茶、懂茶的人，一旦爆起单．一堆电话打过来不至于乱套。同理，作为福建人，你去跟义乌人比做小商品，肯定后者要更强一点。