前言：疫情冲击之下很多公司倒闭，对经济造成了影响，但也消除了一定的泡沫，让大家重新审视自己，认识到打通自身增长模式和盈利模式的重要性。KPI，新增，流量，引流，变现，留存，ARPU，闭环，模式等开始被重新讨论，市场的浮夸减少了很多。本懒癌也终于重拾写作，一来是把自己在互联网行业6年来的市场推广经验做一个系统的复盘，二来也希望能和大家多多交流，进一步提升自己的专业和非专业技能。

本系列内容的主题将会围绕市场推广及用户新增展开，暂定以下三章

第一章：推广渠道

第二章：如何根据产品特性选择合适的渠道

第三章：针对垂直领域产品的从0到1推广突围

第一章：推广渠道

首先让我们来看看有哪些可以实现新增的流量渠道，根据我自身的经验总结，我把推广渠道分为了以下8大主流类型，个别小众或者已经被逐渐淘汰的渠道也会不定期在文章底部进行更新，以下供大家参考交流：

1， 应用市场

应用市场作为用户下载产品的主要渠道，是我们做推广必不可少的一个战场。

iOS官方的是苹果的App Store，越狱版的如爱思助手iPhone等

安卓应用市场主流的如：应用宝、小米、华为、oppo、vivo、百度、360、阿里应用分发市场、三星等，小众一点如PC6等

推广方式上主要有以下3种：

CPD投放：CPD全称是Cost Per Day/Download，即按天收费或按下载量收费，每一家应用市场费用和规则略有不同；

平台活动：常见可以获得一定流量支持的方式包括应用首发等；

ASO：ASO是指APP Store Optimization，应用商店优化，提高APP在应用市场曝光率和搜索排名的一整套方法。一般较为常规的就是从icon、5图、标题、副标题以及描述、关键词和更新频率等进行优化。

这里会延展讲一下马甲包和刷下载好评。

马甲包是利用各大市场规则漏洞，通过技术手段，多次上架同一款产品的方法，马甲包和主包除了icon和应用名称不同，其他基本一致。

所以你可以理解为马甲包是APP主包的一个分身/小号。马甲包可以帮助开发者实现多覆盖关键词，帮助主包导流。

在实操中，我们也会做一些蹭量的事情，如近期XX产品很火，同时他们的用户画像和我们类似，那么我们可以把马甲包的名称和5图改成和该APP相近的名称和描述，进行蹭量。

刷下载好评这个一定程度上可以提升自家APP的排名，好评也可以增加下载转化率，但是要注意质量，如果太假，一是会被应用市场删掉作弊的下载好评，二是APP可能被认为有异常。

关于各家应用市场的投放规则&费用，平台活动参与的详细规则和大家可以通过各应用市场官方指引文件以及添加官方运营进行了解。

通常投放及ASO在大公司是由专人负责，如果是小团队没有这块的专业负责人，那么首先建议大家尽量多上架一些应用市场，其次是可以根据实际情况选择是否对外找渠道提供该服务。

2， 搜索引擎市场推广

搜索引擎市场主要分2大板块，分别是SEO和SEM：

SEO：SEO全称是Search Engine Optimization, 搜索引擎优化。利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。一般方法是通过网站结构优化，长短尾关键词优化，软文铺垫等，将网站的权重和排名做起来，增加曝光。

SEM：SEM全称是Search Engine Marketing，搜索引擎营销，这块主要是付费模式，常规的包括CPM（Cost Per Miller/千次展示），CPC（Cost Per Click/每点击成本），CPS（Cost Per Sales/销售分成），PCA（Cost Per Action/每行为成本）等。

一般我们会选择有流量的搜索引擎，如百度，360，搜狗等进行操作。

每家SEM各项服务的价格和返点政策不一样，具体可以找对应的官方销售或者代理商了解。

总的来说SEO人工成本大于资金投入，效果相对较慢，需要时间积累；SEM则是见效快，但是考验账户管理者的投放技巧，钱要花的值，ROI很重要。我曾经就职的大型上市公司，因为人员和预算都比较充足，SEO和SEM都是各2个小组在做，如果小团队，人员和预算有限制，那么大家可以简单的优化网站结构，多铺一点软文即可，其他的可以根据实际需要决定要不要做，以及是自己做还是找外包。

3， 信息流广告投放

信息流广告是目前最受欢迎的广告投放模式，它是指与内容混排在一起的广告，又叫原生广告。信息流受到青睐的一个原因是流量从PC时代到手机端的转移，另一个主要原因则是信息流投放可以帮助广告主依据社交群体属性对用户喜好和特性进行智能推广，更精准地定位目标受众。

开放信息流广告模式的主要是社交类APP和资讯阅读类APP，比较适合to C类的产品投放，目前国内主要信息流广告投放渠道有：广点通、今日头条、抖音、智汇推、微博粉丝通、新浪扶翼、陌陌、UC浏览器、网易新闻、澎湃新闻、一点资讯等。

依据社交群体属性对用户喜好和特性进行智能推广不代表万事大吉，在实操中，我们要根据后台数据不断投放素材组合，优化投放文案和素材，提高ROI。

4，KOL带货/种草

这里的“货”不止单纯的实物货品，而是说通过KOL的影响力带动其粉丝及相关受众使用/购买产品或者服务。无论是早期的娱乐明星入驻微博、微博网红电商带货、美妆博主带货、娱乐明星入驻抖音、优质大咖入驻得到、分析师大V入驻芥末圈，本质上都是这种模式。

这种模式在产品OK和选对了人2个条件的加持下，能够为你实现快速精准的曝光和转化。

KOL“带货”合作建立在互利共赢上，主要分为付费和资源置换形式，里面有一些坑和注意事项我会在以后多带带写一篇。

5， 地推

早期的美团

6， 换量合作

有几种类型，此处我主要指APP间通过自有资源进行换量，

7， 裂变活动

如助力享特价，限时免费等

举个例子：拼多多，幸福西饼

8， 新媒体运营/内容转化

举一个例子，天天鉴宝，天天鉴宝作为一款专业鉴定师免费直播鉴定APP，主要提供的服务是在线鉴宝和源头直购服务。在抖音和快手上通过有趣的内容吸引了大批粉丝，